Silikon Vadisi'ne gelecek girişimciler için öneriler - 1

Silikon Vadisi'nin en büyük özelliği içinde barındırdığı kültür çeşitliliğidir. Bu çeşitlilik ortak çalışma kültüründe bir araya gelerek dünyanın en etkili girişimlerini ve inovasyonlarını yapmaktadır. Silikon Vadisi girişimciler için her ne kadar çok büyük imkanlar barındırsa da girişimlerin hayatta kalabilmeleri açısından dünyadaki en zorlu yerlerden bir tanesidir. Türk girişimcilerin de Silikon Vadisi'nde girişim başlatmadan önce dikkat etmesi gereken önemli noktalar vardır. Bu önemli noktalara dikkat edilmesi halinde girişimcilerin başarıya ulaşma şansı daha da artmaktadır.

Silikon Vadisi'ne gelecek girişimciler için 10 öneri

• İlk olarak Silikon Vadisi'ne taşınıp taşınmayacağınıza karar verin. Birçok girişimci ben Türkiye'de yaşarım Vadi'de de işimi sürdürürüm düşüncesinde. Ancak Silikon Vadisi'nde bir iş başlatmak istiyorsanız mutlaka Vadi'ye taşınmalısınız.

• Yola çıkarken ortaklarınızı çok doğru seçmeniz gerekli. Yatırımcılar şirketinize yatırım yaptığınızda hisse payınızı aslında onlar değil sahip olduğunuz ortaklarınız düşürür. Bu yüzden ortaklarınızı iyi seçmelisiniz. Girişimlerin ilk aşamada iki veya üçten fazla kurucusu olmamalıdır. Kurucular ihtiyaç duyarlarsa ileriki dönemde işe aldıkları ilk çalışanlar ile hisse paylaşım ve ortaklık yoluna gidebilirler.

• Silikon Vadisi girişiminizi büyütmek için en doğru yer ancak bunun yanında sıfırdan yeni bir girişim başlatmak için de en zorlu yerlerden biri. Bunun ilk sebebi Vadi'nin her açıdan çok pahalı bir yer olması. İkinci nedeni ise takım oluşturmanın çok yavaş ve pahalı olmasıdır. Girişimciler ürünlerini, servislerini Türkiye'de geliştirip kullanılabilir hale getirdikten sonra Vadi'ye taşınmalılar. Böylece hem Vadi'de daha uzun süre hayatta kalabilirler hem de geliştirilmiş bir ürün ile buraya taşınmış olurlar.

• Girişimcilerin ilk günden itibaren Türkiye'yi mutfak olarak kullanıp, ABD'yi pazar olarak kullanmaları gerekli. Enterprise ürün geliştiren girişimcilerin bunu Türkiye'den yapması çok zor çünkü müşterilerle konuşulması gerekli. Doğrudan tüketiciye yönelik ürün geliştiren girişimciler Türkiye'yi geliştirme mutfağı olarak kullanıp ilk günden itibaren ABD pazarını hedefleyerek sunmalılar. Bunun nedeni ise Türkiye ile ABD pazarının dinamiklerinin birbirinden çok farklı olmasıdır. Bu farklılık sonucu girişimciler kendilerini yanlış dinamikler üzerine optimize edebilirler. Türkiye'de çok hızlı büyüyen bir şirketin ABD'de başarılı olma şansı sıfır olabilir.

• Fikrin ürüne dönüştürülmesi sürecinde yazılım ekibi outsource edilebilir. Ancak uzun vadede geliştirici ekibin Türkiye'de veya başka ülkede olması, ürün ve iş geliştirme ekibinin San Francisco'da olması sorunlar doğurur. Çünkü iki ülke arasındaki saat farkı çok ciddidir ve iki ekipten bir tanesinin gece çalışması gereklidir. Teknik ihtiyacını outsource etmeyi düşünen girişimciler bunu göz önünde bulundurmalı ve uzun vadeli plan için ekibini Silikon Vadisi'nde kurmalıdırlar.

• Girişimciler mümkün olduğu kadar hızlı bir şekilde pazara gitmelidirler. SocialWire'ı geliştirirken 2 milyon dolar yatırım almıştık ve oldukça orijinal bir platform geliştiriyorduk. Ancak yatırımı aldıktan sonra fark ettik ki büyük e-ticaret siteleri web sitelerini kolay kolay değiştirmek istemiyorlar çünkü uzun yıllar boyunca optimize etmişler. Bunun yanında e-ticaret sitelerine giren kullanıcıların da kolay kolay Facebook hesaplarıyla giriş yapmadıklarını fark ettik. Bundan sonra da ürünümüzü pivot ettik. Ancak daha erken pazara açılsaydık ve gözlemler yapsaydık pivot ihtiyacımızı daha önce fark ederek ona göre aksiyonlar alabilirdik.

• Pivot etmekten korkmayın. Birçok girişimci fikrine aşık ve uzun bir süre aslında sonuç getirmeyecek bir fikir üzerinde vakit kaybediyorlar. Fikrinizin ya da ürününüzün müşterilerden yeterince tepki almadığını, büyümenizin yeterli olmadığını fark ettiğiniz anda pivot etmekten kaçınmayın. Pivot etmeniz şirketinizin daha başarılı bir yola evrilmesini sağlayabilir.

• Yola çıkarken ortaklarınızı çok doğru seçmeniz gerekli. Yatırımcılar şirketinize yatırım yaptığında hisse payınızı aslında onlar değil sahip olduğunuz ortaklarınız düşürür. Bu yüzden ortaklarınızı iyi seçmelisiniz. İlk aşamada iki kurucu ile başlayıp daha sonra erken aşamada çalışanlar işe alarak onlarla paylaşım yoluna gitmek doğru bir yöntem.

• Hızlandırma programlarını(Accelerator) araştırın. Hangi hızlandırma programının hangi alanlara özellikle eğildiğini bilin. Silikon Vadisi'ne ilk kez gelen girişimciler için hızlandırma programı çok yararlı olmaktadır. 500 Startups, Techstars, Y Combinator Silikon Vadisi'nin en ünlü ve etkili hızlandırma programlarıdır.

• Girişiminiz henüz fikir aşamasındaysa ve yatırım arıyorsanız bulmanız çok zor. öellikle daha önce bir girişim başlatmamış, yatırım almamış kişilerin Vadi'de yatırım ararken sabırlı olmaları gerekiyor.

Yazının ikinci bölümü: ”Silikon Vadisi'ne gelecek girişimciler için öneriler – 2”

Selçuk Atlı Kimdir?

Lisans eğitimini 2006 yılında Koç Üniversitesi Bilgisayar Mühendisliği bölümünden tamamlayan Selçuk atlı aynı zamanda Politecnico di Milano'dan yüksek lisans derecesine sahiptir. Kariyerine 2004 yılında Vodafone'un alt kuruluşu Oksijen'de başlayan Atlı daha sonra birçok şirkette teknik pozisyonlar üstlenmiştir. 2011 yılında San Francisco merkezli olarak kurduğu Manifest Şubat 2016'da internet ve teknoloji devi Rakuten tarafından satın alınmıştır. Selçuk Atlı kariyerine 500 Startups'ta Venture Partner olarak devam etmektedir.

interwebs: selcukatli.com · linkedin · twitter ·music · blog