Silikon Vadisi'ne gelecek girişimciler için 10 öneri başlıklı yazı dizimizin ilk bölümünde Silikon Vadisi'ne gelecek girişimciler için başlangıç aşamasına dair tavsiyelerde bulunmuştum. İkinci bölümde ise Silikon Vadisi'ne taşınan girişimcilerin iletişim, yatırımcı ilişkileri ve pivot konularında dikkat etmesi gereken önemli başlıklar yer alıyor.
Silikon Vadisi'ne gelecek girişimciler için 10 öneri - 2
- Ürününüzü geliştirme aşamasında veya öncesinde insanlarla paylaşmaktan çekinmeyin ve bundan korkmayın. Görüşmek istediğiniz hiçbir yatırımcı veya mentor sadece fikrinizi duymak için sizinle NDA imzalamayı kabul etmeyecektir. Unutmayın, fikriniz paylaştıkça gelişir.
- Yatırımcılarla en iyi tanışma yöntemi daha önce yatırım yaptıkları şirketlerin CEO'larının onlara sizinle tanıştırmasıdır. Yatırımcılar daha önce yatırım yaptıkları şirketlerin CEO'larının görüşlerine önem verirler. Bu yüzden yatırım almış bir şirketin CEO'sunun size yatırımcıyla tanıştırması çok etkilidir.
- Bir yatırımcıya ulaşmanın en yanlış yöntemi ise yanlış tanıştırılmadır. Eğer size yatırım yapmamış bir yatırımcı size başka bie yatırımcıyla tanıştırmayı teklif ediyorsa bu yanlış bir hareket olur. Bunun nedeni ise size yatırım yapmayan bir yatırımcıdan sonra diğer yatırımcının ‘'Yatırım yapmadığın girişime benim mi yatırım yapmamı istiyorsun?'' izleniminin oluşmasıdır.
- Hikayesini anlatamayan bir girişimci hiçbir şey yapamaz. Hikayesini anlatamadığı için; Yatırımcılardan para alamaz, derdini çalışanlarına doğru anlatamaz bunun sonucunda ürününü doğru geliştiremez, derdini işe almak istediği insanlara anlatamaz, derdini müşterilerine anlatamaz. Etkili bir şekilde hikayenizi anlatmak en etkili özelliklerinizden bir tanesidir. Tüm bunların yanında unutmayın, dinlemek de anlatmak kadar önemlidir.
- CEO pozisyonunda bulunan kişiler için iletişim yeteneği çok önemli. San Francisco yabancı olduğunuz için ayrımcılığa uğrayacağınız dünyadaki en son yerlerden. Ancak CEO pozisyonundaki kişi İngilizcesi ile hem yatırımcılarla hem de müşterilerle rahat iletişim kurabilmeli. Ürününü, şirketin hikayesini doğru ve anlaşılır bir şekilde aktaramazsa yatırım bulamaz, müşteri kazanamaz ve takımına yetenekli kişileri dahil etmekte zorlanır.
- Girişimciler yatırımcılara sunum yaptıklarında yaptıkları en yaygın hatalardan bir tanesi uzun uzun ürünlerini anlatmasıdır. Eğer 10 slayt boyunca ürününü anlatırsanız yatırımcı size şu soruyu sorabilir: ‘'Bana neden bu kadar uzun ürününü anlatıyorsun? Ben senin müşterin değilim''. Girişimcilerin sunumlarda asıl yapması gereken müşteri kitlelerini, müşterilerinin yaşadıkları sorunu, geliştirdikleri ürünle bu sorunu nasıl çözdükleri, pazarın ne kadar büyük olduğunu, müşterileri bu ürünü kullanmaya nasıl ikna edeceklerini vede şu ana kadar pazar ve müşteriyle ilgili neler öğrendiklerini anlatmalarıdır.
- Yatırımcılarla yapacağınız toplantıda ürününüzün beta versiyonunu veya en azından prototipini göstermeniz çok faydalı olacaktır. Ürününüzü kullanıma açtıysanız ve elinizde istatistikler de varsa bu yatırımcılarla yapacağınız toplantıda sizi birkaç adım ileri taşır.
- Mümkün olduğu kadar hızlı bir şekilde pazara gidin. SocialWire'ı geliştirirken 2 milyon dolar yatırım almıştık ve oldukça original bir platform geliştiriyorduk. Ancak yatırımı aldıktan sonra fark ettik ki büyük e-ticaret sitelerini web sitelerini kolay kolay değiştirmek istemiyorlar çünkü uzun yıllar boyunca optimize etmişler. Bunun yanında e-ticaret sitelerini giren kullanıcıların da kolay kolay Facebook hesaplarıyla giriş yapmadıklarını fark ettik. Bundan sonra da ürünümüzü pivot ettik. Ancak daha erken pazara açılsaydık ve gözlemler yapsaydık pivot ihtiyacımızı daha önce fark ederek ona göre aksiyonlar alabilirdik.
- Pivot etmekten korkmayın. Birçok girişimci fikrine aşık ve uzun bir süre aslında sonuç getirmeyecek bir fikir üzerinde vakit kaybediyorlar. Fikrinizin ya da ürününüzün müşterilerden yeterince tepki almadığını, büyümenizin yeterli olmadığını fark ettiğiniz anda pivot etmekten kaçınmayın. Pivot etmeniz şirketinizin daha başarılı bir yola evrilmesini sağlayabilir.
Selçuk Atlı Kimdir?
Lisans eğitimini 2006 yılında Koç Üniversitesi Bilgisayar Mühendisliği bölümünden tamamlayan Selçuk atlı aynı zamanda Politecnico di Milano'dan yüksek lisans derecesine sahiptir. Kariyerine 2004 yılında Vodafone'un alt kuruluşu Oksijen'de başlayan Atlı daha sonra birçok şirkette teknik pozisyonlar üstlenmiştir. 2011 yılında San Francisco merkezli olarak kurduğu Manifest Şubat 2016'da internet ve teknoloji devi Rakuten tarafından satın alınmıştır. Selçuk Atlı kariyerine 500 Startups'ta Venture Partner olarak devam etmektedir.
interwebs: selcukatli.com · linkedin · twitter ·music · blog
