Silikon Vadisi’ndeki girişimciler için en önemli konuların başında networking gelmektedir. Peki girişimciler Vadi’de networking yapmaya başlamadan önce nelere dikkat etmelidirler?
Silikon Vadisi gerçeği
- Silikon Vadisi aslında Hollywood gibi çok fazla gürültü var. Herkes birşeyler söylüyor ve birşeyler yapmak istiyor. Techcrunch ya da Webrazzi okursanız hergün bir şirket satın alması veya yatırım haberi görürsünüz. Ancak burada okuduğunuz şeyler aslında Silikon Vadisi’nin iyi yüzü ve buradaki insanların çok ufak bir kesimi hakkında.
- Türk sinemasında çok klişe bir hikaye vardır. Köyde yaşayan genç kız meşhur olmak için İstanbul’a veya başka büyük bir şehre taşınır. Sonrasında hiçbir şey hayal ettiği gibi gitmez ve kendini maceranın ve hayatta kalma mücadelesinin içerisinde bulur. Aslında Silikon Vadisi de tam olarak böyle. Dünyanın çeşitli yerlerinden girişimciler buraya başarılı olmak için geliyor ancak büyük bir çoğunluğu daha sonra burada hayatta kalma mücadelesi veriyor.
- Silikon Vadisi’ne gelen girişimcilerin doğru kişilerle, doğru zamanda iletişime geçerek doğru bir iş yapması gerekiyor. Bu başarıyı etkileyen çok önemli bir faktör. Tabi burada girişimcinin networking kabileyetinin iyi olması, doğru bir iş yapması vede şans ile ilgili bir durum.
Silikon Vadisi’nde networking yaparken bilmeniz gerekenler
- Girişimcilerin çevrelerini genişletmeye başlamadan önce kendi varolan networklerini incelemeleri yapmaları gereken ilk adım. Bunu yaparken Silikon Vadisi’nde iletişime geçebilecekleri başarılı kişileri bulmaları gerekiyor. Örneğin Koç Üniversitesi’nden mezun olan bir girişimcinin öncelikli olarak Koç Üniversitesinden mezun kişileri incelemesi ve onlarla bağlantıya geçmesi doğru bir adım. Bu sayede ortak bir nokta üzerinden çok daha kolay bir şekilde ilerleyebilirler.
- Silikon Vadisi’nde çok değerli girişimciler, mentörler ve yatırımcılar bulunuyor. Bir girişimci eğer gerçekten Vadi’deki bir kişiye ulaşmak istiyorsa ilk olarak o kişiye doğrudan e-posta atmak doğru bir yöntem değil. O kişi ile size tanıştırabilecek bir kişiyi aramanız ve ardından o kişinin sizi ulaşmak istediğiniz kişiye tanıtması çok daha etkili bir yöntem. Bunun sebebi ise ilk anda asıl ulaşmak istediğiniz kişinin sizin hakkınızda hiçbir fikri olmaması ve insanların sahip oldukları çevreyi Vadi’de filtre olarak kullanmaları.
- İnsanlar kendilerine atılan özelleştirilmiş epostalara cevap vermeye diğerlerine göre daha fazla eğilimliler. Bir kişiyle iletişime geçmeden önce daha önce çalıştığı projeler, kurduğu girişimler ile sizin onunla neden bağlantı kurmak istediğinizi ortak bir noktada buluşturmayı deneyin. Bunu yaparsanız o kişiden olumlu cevap alma olasılığınız daha fazla olur. Bu ortak nokta sadece iş üzerine olmayabilir o kişinin yazdığı son blog yazısı veya yaptığı bir konuşma varsa ve bundan bahsederseniz bu da aynı orantıda şansınızı arttıracaktır.
Kendinizi hatırlanabilir yapın
Silikon Vadisi’ne ilk geldiğim zaman çok fazla yatırımcı tanımıyordum. Süreç içerisinde geldikten sonra yavaş yavaş tanımaya başladım. Ulaşmaya çalıştığım yatırımcılardan bir tanesi de Bing Gordon’du. Electronic Arts’ta 20 yıldan fazla bir süre üst düzey yöneticilik yapmış ardından Zynga ve Amazon’un yönetim kuruluna dahil olmuş çok tecrübeli ve ünlü bir yatırımcıydı. Kleiner Perkins’te de partner olarak çalışıyordu. Bing Gordon’a ulaşmaya çalışıyordum çünkü Social Fund isimli sosyal girişimlere yönelik özel bir fonları vardı ve fonun amacı SocialWire ile de o dönem örtüşüyordu. Endeavor’ın düzenlediği ve Bing Gordon’un da katıldığı özel bir etkinliğe ben de katıldım. Organizatörlere beni Gordon ile tanıştırıp tanıştıramayacaklarını sordum ancak çok ünlü birisi olduğu için çok talep geldiğini ve beni tanıştıramayacaklarını söylediler. Bunun ardından Bing Gordon ile nasıl tanışırım ve kendimi nasıl hatırlanabilir yaparım konusunu düşünmeye başladım.
Bing Gordon konuşmasını tamamladıktan sonra yaklaşık 30 kişi aynı anda kendisiyle konuşmaya çalıştı. O anda eğer o kişilerin arasında olursam Bing Gordon’a ulaşamayacağımı ve beni ileride tanıyamayacağını anladım. Daha sonra konferansın çıkış kapısında kendisini beklemeye karar verdim. A ve B olmak üzere iki çıkış kapısı vardı ve şansımı A kapısından yana kullandım. Şansımın da iyi gitmesiyle çıkış kapısında Bing Gordon ile tanıştım ve hemen bir elevator pitch yaptım. Gordon girişimimi ilgi çekici buldu ancak 2 gün sonra tatile çıkacağını ve pek vakti olmadığını söyledi. Bende onu havaalanına götürebileceğimi ve yolda konuşabileceğimizi söyledim. O anda bana kartını verdi ve asistanı ile iletişime geçmemi istedi. Aradan bir gün geçtikten sonra Gordon’un asistanından bir mail aldım, kendisi beni kaldığı otelde kahvaltıya davet ediyordu.
O gün etkinlikte Bing Gordon’a hızlıca sunum yapmaya çalışan 30 kişiden birisi olsaydım bugün Bing Gordon ile tanışamayacaktım. Gordon girişimime yatırım yapmadı ancak daha sonra partnerlerimiz arasına dahil olacak çok önemli şirketlerle tanıştırdı. Silikon Vadisi’ndeki girişimcilerin networking yaparken dikkat etmeleri gereken konuların başında ”kendilerini hatırlanabilir yapmak” gelmektedir. Bu sayede diğer girişimcilerden sıyrılabilir ve kendi ağınızı çok daha etkili bir şekilde genişletebilirsiniz.
Okuma Önerisi: ”Silikon Vadisi’ne gelecek girişimciler için öneriler – 1”
Selçuk Atlı Kimdir?
Lisans eğitimini 2006 yılında Koç Üniversitesi Bilgisayar Mühendisliği bölümünden tamamlayan Selçuk atlı aynı zamanda Politecnico di Milano’dan yüksek lisans derecesine sahiptir. Kariyerine 2004 yılında Vodafone’un alt kuruluşu Oksijen’de başlayan Atlı daha sonra birçok şirkette teknik pozisyonlar üstlenmiştir. 2011 yılında San Francisco merkezli olarak kurduğu Manifest Şubat 2016’da internet ve teknoloji devi Rakuten tarafından satın alınmıştır. Selçuk Atlı kariyerine 500 Startups’ta Venture Partner olarak devam etmektedir.
interwebs: selcukatli.com · linkedin · twitter ·music · blog
Lisans eğitimini 2006 yılında Koç Üniversitesi Bilgisayar Mühendisliği bölümünden tamamlayan Selçuk atlı aynı zamanda Politecnico di Milano’dan yüksek lisans derecesine sahiptir. Kariyerine 2004 yılında Vodafone’un alt kuruluşu Oksijen’de başlayan Atlı daha sonra birçok şirkette teknik pozisyonlar üstlenmiştir. 2011 yılında San Francisco merkezli olarak kurduğu Manifest Şubat 2016’da internet ve teknoloji devi Rakuten tarafından satın alınmıştır. Selçuk Atlı kariyerine 500 Startups’ta Venture Partner olarak devam etmektedir.
